O pozici
BERNER pushing the limits – for those who dare more Volba kariéry a zaměstnavatele je zároveň volbou vaší budoucnosti – budoucnosti, do které vložíte svou vášeň a velkou část svého času, energie a schopností. Jste připraven/a posunout svou obchodní kariéru na novou úroveň? Hledáme energického a výsledkově orientovaného obchodního zástupce pro naši subdivizi METAL , který se stane klíčovým partnerem našich zákazníků a bude aktivně přispívat k dalšímu růstu společnosti. Přidejte se k týmu Berner a podílejte se na našem úspěchu!
Co budeš dělat
- Aktivně rozvíjet prodej ve svěřeném regionu a zodpovídat za plnění obchodních cílů.
- Vyhledávat obchodní příležitosti, uzavírat obchody a realizovat veškeré prodejní aktivity vedoucí k růstu obratu.
- Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky, zvyšovat jejich obchodní potenciál a systematicky navyšovat podíl společnosti Berner na jejich nákupech.
- Podporovat a rozvíjet prodej napříč všemi prodejními kanály (omnichannel přístup) a aktivně směrovat zákazníky do vhodných distribučních kanálů.
- Zaměřovat se na zákazníky s nejvyšším potenciálem, plánovat a realizovat pravidelné návštěvy včetně důsledné přípravy a následného vyhodnocení.
- Prosazovat prodej založený na konkrétních aplikacích a řešeních potřeb zákazníků.
- Reprezentovat společnost Berner jako prémiovou značku, lídra v oblasti chemických produktů a spolehlivého obchodního partnera.
- Řešit námitky zákazníků, reklamace týkající se dodávek nebo kvality produktů, vyjednávat obchodní podmínky a aktivně řídit obchodní marži.
- Zajišťovat vysokou kvalitu dat v interních systémech (zákaznické karty, záznamy z návštěv, reporty a další dokumentace).
- Průběžně analyzovat a ovlivňovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), zejména obrat a prodejní výsledky napříč všemi kanály.
- Pravidelně reportovat výsledky nadřízenému, nastavovat akční plány a zajišťovat plnění stanovených obchodních cílů a rozpočtů.
- Podílet se na zavádění cenových strategií, řízení marže a budování pozice značky Berner na trhu.
- Spolupracovat na tvorbě ročních obchodních plánů a stanovení provozních cílů ve spolupráci s oblastním manažerem.
- Sdílet znalosti o zákaznících a obchodních příležitostech s ostatními členy obchodního týmu a podporovat jejich úspěch.
- Aktivně spolupracovat s kolegy napříč odděleními a přispívat k dosažení společných cílů.
- Budovat dlouhodobá partnerství se zákazníky založená na důvěře, odbornosti a kvalitním servisu.
