O pozici
Hezký den!
hledáme novou posilu do obchodního týmu, pro oblast Praha 1 - širší centrum :)
A o čem o vlastně bude?
V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku.
Součástí bude i vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zase zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence. Pozice je na dobu určitou.
Co budeš dělat
- Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
- Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti
- Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu
- Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky
- Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků
- Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv
- Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review)
- Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků
- Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem
- Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence
- Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX
- Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market)
- Aktivně se účastní meetingů týmu
- Jedná v souladu s hodnotami společnosti
- Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě
- Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost
Koho hledáme
- Střední škola
- Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka
- V oboru alespoň 3 roky
- AJ na komunikativní úrovni
- MS Office - středně pokročilý
- SAP - mírně pokročilý
- Řidičský průkaz skupiny B
- Odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek
Benefity
- firemní vozidlo
- 5 týdnů dovolené
- další dny dovolené navíc - 3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
- kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
- příspěvek na Multisport kartu 250 Kč
- příspěvek na stravné
- kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
- příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění
- dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
- odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
- odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
- firemní akce
- nákup produktů za zvýhodněné ceny a další
