O pozici
Chceš se posunout v B2B obchodu, ale nechceš prodávat „jen něco“? U nás budeš pracovat ve světě cloudových technologií, AWS, modernizace IT infrastruktury a projektů, které mají reálný dopad na byznys našich zákazníků.
Do Trustsoftu hledáme Business Development Representative, který/á nám pomůže rozvíjet nové obchodní příležitosti, budovat vztahy s potenciálními zákazníky a úzce spolupracovat se sales a marketing týmem.
Tahle role je ideální pro někoho, kdo už má první zkušenost s B2B obchodem, business developmentem, SDR/BDR rolí, lead generation nebo zákaznickou komunikací — a chce se posunout k větší obchodní odpovědnosti, práci s klienty a postupně i samostatnějšímu vedení obchodních příležitostí.
Co budeš dělat
- Budeš důležitou součástí obchodního týmu a pomůžeš nám rozvíjet nové příležitosti v oblasti cloudu a IT modernizace.
- pracovat s leady, které přicházejí z marketingových aktivit, kampaní, eventů a dalších inbound zdrojů,
- aktivně vyhledávat a oslovovat potenciální zákazníky v Česku i zahraničí,
- dělat vlastní prospecting a pomáhat budovat obchodní pipeline,
- pracovat s databázemi, LinkedInem, CRM, kampaněmi a dalšími zdroji leadů,
- kvalifikovat obchodní příležitosti a posouvat je dál do sales procesu,
- připravovat a realizovat outbound kampaně společně se salesem a marketingem,
- komunikovat s potenciálními klienty e-mailem, přes LinkedIn a občas i telefonicky,
- dávat marketingu zpětnou vazbu k tomu, jaké segmenty, leady a messaging fungují nejlépe,
- učit se rozumět cloudovým službám, AWS ekosystému a tomu, jak firmy řeší migrace, provoz a modernizaci infrastruktury,
- postupně se zapojovat do discovery callů, obchodních meetingů, příprav nabídek a account managementu.
Koho hledáme
- máš zkušenost s B2B salesem, business developmentem, SDR/BDR rolí, lead generation nebo zákaznickou komunikací,
- zajímá tě cloudové technologie, IT služby nebo B2B consulting,
- umíš pracovat s leady z marketingu, ale zároveň si dokážeš vytvářet vlastní pipeline přes prospecting a outbound,
- mluvíš plynule anglicky a zvládneš vést profesionální komunikaci se zákazníky,
- nebojíš se oslovovat nové kontakty přes LinkedIn, e-mail ani telefon,
- umíš být proaktivní, pracovat systematicky a dotahovat věci do konce,
- máš dobré komunikační schopnosti a přirozeně buduješ vztahy,
- baví tě spolupráce se salesem, marketingem a technickými kolegy,
- chceš se posunout k větší obchodní odpovědnosti — discovery callům, práci s klienty, přípravě nabídek a samostatnějšímu vedení obchodních příležitostí.
Benefity
- kombinaci inbound leadů z marketingu a vlastní prospectingové aktivity,
- prostor převzít ownership za rozvoj nových obchodních příležitostí,
- jasnou cestu k větší obchodní odpovědnosti,
- možnost postupně růst směrem k full-cycle salesu, account managementu nebo samostatnějšímu business developmentu,
- práci v perspektivním oboru cloudových technologií,
- přímou spolupráci se sales, marketingem a technickými týmy,
- prostor učit se od zkušených obchodníků i cloudových expertů,
- možnost podílet se na rozvoji nových obchodních příležitostí v Česku i zahraničí,
- moderní kanceláře v Karlíně — 6. patro, terasa a skvělý výhled,
- přátelské prostředí bez zbytečné korporátní hierarchie,
- práci na projektech pro zajímavé zákazníky.
