O pozici
Do našeho týmu hledáme zkušeného Seniorního obchodního manažera, který převezme odpovědnost za řízení obchodních aktivit v rámci svěřeného regionu (Česká republika), rozvoj obchodní strategie a vedení výkonného prodejního týmu. Tato role je klíčová pro další růst společnosti – budete určovat obchodní směr, posilovat vztahy s klíčovými zákazníky a zajišťovat dosažení finančních i strategických cílů.
Co budeš dělat
- Odpovědnost za generování tržeb a plnění obchodních plánů
- Vedení a rozvoj obchodního týmu (přímého i nepřímého) včetně koučování a mentoringu
- Návrh, implementace a optimalizace prodejních strategií a kampaní
- Aktivní spolupráce s cross-funkčními týmy (marketing, vývoj, finance)
- Řízení výkonu týmu na základě KPI, analýza dat a reporting managementu
- Budování a rozvíjení vztahů s klíčovými zákazníky a partnery
- Identifikace nových obchodních příležitostí a rozvoj trhu
- Zajištění dodržování interních standardů a regulatorních požadavků
- Příprava přesných forecastů a reportů pro senior management
Koho hledáme
- Min. 5 let praxe v obchodní oblasti segment SW, ideálně na manažerské pozici
- Prokazatelné zkušenosti s vedením obchodního týmu a odpovědností za výsledky
- Silné strategické a analytické myšlení
- Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti
- Schopnost řídit komplexní aktivity v rámci regionu
- Zkušenost s CRM systémy a nástroji pro řízení prodeje
- Zákaznická orientace a vysoký standard péče o klienty
- Plynulá znalost angličtiny
- Ochota cestovat v rámci regionu
Benefity
- Zkušenost s prodejem SW produktů na bázi předplatného výhodou
- Znalost segmentu odpadového hospodářství nebo související ekologické agendy