O pozici
Manažer pro klíčové zákazníky
Transakční prodej + Prodej řešení
Co budeš dělat
- Realizace prodeje svěřeným zákazníkům, získávání nových zákazníků a příležitostí s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a zvyšování tržního podílu Schneider Electric.
- KAM je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky. Rozvíjí a udržuje obchodní vztahy zejména na úrovních pracovníků s rozhodovacími pravomocemi.
- Zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
- Průběžně dosahuje stanovených cílů prodeje.
- Rozšiřuje portfolio nákupu zákazníků o další a nové výrobky a služby SE.
- Vyhledává nové zákazníky ve svěřeném segmentu pro zajištění růstu prodeje a posilování tržní pozice SE.
- Pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle stanovených priorit.
- Koordinuje dostupné profesionální zdroje SE (zejména SAE a PAE) pro úspěšné uzavírání obchodních případů.
- Zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW + SW + aplikační činnost)
- Doporučuje a koordinuje SE partnery pro zákazníky v souladu s aktuálními potřebami a preferencemi.
- Dojednává podmínky obchodních případů a smlouvy se zákazníky.
- Dodržuje interní směrnice společnosti SE.
- V nutných a speciálních případech koordinuje dodávky zákazníkům s oddělením logistiky.
- aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
- pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
- zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
- pravidelně monitoruje aktivity konkurence
- Sleduje cenové zasazení produktů a služeb SE.
- Sestavuje a reportuje forecast prodejů na měsíční, čtvrtletní a roční bázi.
- v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek
- Podílí se na přípravě a účastní se prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí.
- Udržuje data v bFO (CRM) aktuální a úplná, zejména kontakty, záznamy z jednání a oportunity.
- Spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
- Součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
- Budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů
Koho hledáme
- Hledáme kandidáta se středoškolským odborným vzděláním s maturitou, ideálně v oboru elektrotechnika, marketing, životní prosředí, stavebníctvo, environmentalistika, a s minimálně 3 lety praxe v relevantní oblasti.
- Požadujeme:
Anglický jazyk na středně pokročilé úrovni.
Platný řidičský průkaz skupiny B.
Uživatelskou znalost práce s MS Office.
Schopnost samostatné práce, organizace času a orientaci na zákazníka.
Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.
- Výhodou jsou:
Absolvovaná školení v oblasti obchodních dovedností.
Znalost metodiky Solution Selling.
Schopnost efektivně komunikovat a jednat se zákazníky na různých úrovních organizace – od manažerů přes techniky a projektanty až po nákupčí.
Benefity
- Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
- Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
- Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
- Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.
